Давайте будем честными – большинство психологов и психотерапевтов, когда снимают видеоблоги, пишут статьи или посты, любым способом заявляют о себе, преследуют простую цель: привлечение новых клиентов.

Пытаются продавать свои услуги.


При этом слово «продавать» для многих имеет негативную коннотацию.

Психологи и психотерапевты на курсе PR для психологов: как создать собственный бренд признаются, что на старте публичной карьеры испытывают стыд предъявления («хвастаться некрасиво»), страх осуждения, критики и обесценивания, перфекционизм ну и, конечно, страх успеха.
Как вырваться из этой ловушки? Все хотят больше зарабатывать, а зарабатывают психологи и психотерапевты, консультируя клиентов (индивидуально или в группах).

Без клиентов желаемых доходов не будет.

Что делать?

Давайте обсудим.
1
Часто под словом «продавать свои услуги» психологи подразумевают действия вроде «завлекать», «провоцировать», «спамить», «навязывать», «рекламировать» ну или в крайнем случае – «незаметно продавать, так, чтобы коллеги не заметили, что я продаю».

Все это – действия, связанные с негативным отношением самого «продажника» к процессу.

Такие продажи обречены на провал. Чтобы хорошо продавать – нужно знать, как это работает и не стесняться самого процесса.

Это подтвердит вам любой профессиональный продажник.
2
Продажа товаров и услуг – это немного разные процессы. Товар легко показать. Вот, это пирожки, они с картошкой, вот состав, вот рецепт, вот цена. Все понятно - берем.

Продажа услуг, в частности, услуги психолога, психотерапевта – это другое. Это про ценности, которые не имеют никакого отношения к пирожкам

Часто психологи говорят: я – гештальт-терапевт, есть сертификат КПТ, по сексологии, 200 часов личной терапии и регулярная супервизия. Приходите ко мне в терапию!

Это не продажа, а разговор слепого с глухим.
Человек, который никогда ранее не обращался к психологу, вообще не понимает, о чем вы говорите, что вы таким образом ему предлагаете, он не понимает даже значения этих слов. Эти слова в глазах клиента никак не подтверждают ваш профессионализм. При этом вы по сути предлагаете незнакомому человеку открыть вам душу, рассказать о своих болях и страхах, целях и доверять – но ничего не говорите о себе.

Как понять, что вы профессионал? Как понять, что вы думаете об этике? Сколько стоят ваши услуги? Это дорого или дешево?

Вы создаете у человека много тревоги и много вопросов. Это плохая реклама, очень плохая. Не надо так.
3
Обратите внимание на привычную рекламу.

Она бывает двух видов.

Вы либо покупаете решение проблемы (у вас пятно, а вот это средство выводит пятна даже от кофе и краски!) или что-то желаемое (реклама зубной пасты – это всегда реклама здоровых зубов, а не какого-то ароматизированного вещества в тюбике).

В психологии лучше всего работает реклама, исходящая из решения проблемы. Какие проблемы потенциального клиента вы готовы помочь решить? Вы помогаете решить проблемы, а не часы личной терапии и супервизии.

Как клиент узнает об этом? Никак – если вы не откроете рот и не скажете (напишете).
4
Бренд психолога – это система, состоящая из вашего образа (кто вы, что вы можете и умеете, что предлагаете) и целевого месседжа вашему потенциальному клиенту, у которого есть определенная проблема.

Никто не просыпается ночью с мыслью «мне срочно нужен КПТ-терапевт!!!».

Человек просыпается с тревогой об отношениях. С горечью из-за того, что отношения разрушены. Со страхом навредить ребенку. С болью обиды на мать. С мыслью о разводе. С желанием сменить профессию.

У клиента всегда есть точка входа в психотерапию. Где она?

Важнее понять точку входа и обозначиться в ней – и потом говорить о своей специализации, а не наоборот.
5
Стратегия бренда – про правильные продажи услуг психотерапевта.

Бренд – это то, ЧТО вы хотите о себе сказать, КОМУ нужно это сказать и каким способом лучше донести информацию.

Каналы коммуникации и форматы нужно подбирать именно исходя из стратегии.

Такие коммуникации смогут убедить клиентов в том, что вы хороший специалист и вам можно доверять.

И тогда клиенты будут приходить к вам сами.

Это и есть правильные продажи.
Онлайн курс. Старт 22 марта!
PR для психологов: как создать собственный бренд

Программа курса

О чем будем говорить и что будем делать
1
Вводная дискуссия
Как правильно презентовать себя психологу? Как привлечь новых клиентов? Как укреплять доверие? Как не потеряться в массе других специалистов?
2
Групповая терапевтическая работа
Понимание причин, почему вы до сих пор не начали публично работать над своим брендом, проявляться как психолог
3
SWOT-анализ
Анализ своих сильных и слабых сторон именно в контексте продвижения личного бренда
4
Кто мой клиент?
Что такое целевая аудитория и как ее найти. Что такое таргетинг?
5
Как клиент находит психолога в интернете?
Как в интернете формируется доверие, которое приводит клиента в ваш кабинет?
6
Механизмы продвижения собственного бренда
PR и маркетинговые инструменты продвижения собственного бренда
7
Как придумать 20 тем для написания статей за 10 минут
Как узнать, что ищут в интернете ваши клиенты. Работа с ключевым словами в вашей специализации
8
Нужен ли психологу личный сайт?
Как правильно дать техническое задание на разработку сайта, чтобы результат оправдал ваши ожидания?
9
Как написать статью и качественный пост для соцсетей
Чем отличается продающий текст от «кирпича», и почему «кирпич» - это плохо
10
Как правильно вести свои страницы в социальных сетях Facebook и Instagram?
Поговорим об информационной гигиене, фотосессиях, прямых трансляциях, хештэгах и о том, что пост в соцсети – это не психологическая консультация
11
Как вести YouTube-канал, чтобы было бесплатно и не стыдно
Как писать сценарии для видео и правильно структурировать свой текст, какой продолжительность ролики снимать, как продвигать и рекламировать свой видеоконтент
12
Чек-лист для создания собственного бренда
10 вопросов, на которые нужно ответить самим себе для удачного построения бренда

После курса у вас будет:

Четкое и мотивированное понимание и описание собственного бренда
Базовое знание платных и бесплатных PR-инструментов и того, какие из них подходят лично вам
Готовый план персонального PR-продвижения

Расписание ближайших курсов

С 22 до до 31 марта 2021 года
Online
Старт курса 22 марта 2021 года
5 вебинаров по 2 часа

22(пнд), 24(ср), 26(пт), 29(пнд) и 31(ср) марта 2021 года

Работаем с 11.00 до 13.00 (время киевское)
Стоимость
До 31.01 - $130 (early bird цена!)
С 01.02 до 14.02 - $150
C 15.02 до 28.02 - $170
С 01.03 до 21.03 - $200

Оплата на карту Приватбанка (Украина)
Авторы и ведущие курса
Алла Годунова

По первой специальности - журналист. В сфере PR-консалтинга – 17 лет. В разное время возглавляла и координировала работу пресс-служб государственных и частных предприятий, избирательных кампаний и просто интересных личностей. По второй специальности - психолог, гештальт-терапевт.
Марина Воротынцева

Специалист по PR, коммуникациям и маркетингу.
В журналистике с 2003 года, 6 лет - на посту главного редактора. С 2004 года – опыт работы в предвыборных кампаниях, с 2014 года – с народными депутатами.
2015-2019 гг. года работала директором по маркетингу в киевском офисе инвесткомпании с головным офисом в США, специалист в e-commerce.
Опыт в организации конференций, фестивалей и тренингов - 8 лет.
Соавтор книги «Як Україна втрачала Донбас», директор издательства «Чорна гора».
Записаться на курс!
Представьтесь
Ваш телефон
Ваш e-mail
Отзывы участников нашего курса ❤️
Светлана Карманова
Психотерапевт, Львов
Рекомендую! Моя база была получена у вас.
Очень качественный курс!
Александра Дацко
Психотерапевт
Ваш курс - один из самых толковых курсов, которые я проходила. А их было немало. До сих пор пользуюсь материалами курса.
Вера Максимова
Медиатор, Москва
Отличный курс. Программа объемная. Много полезной информации для практического применения. Курс хорошо структурирован. Материал подается в доступной форме, с отличными практическими примерами. Дается много персональных рекомендаций, которые очень полезны. Узнала много нового. Появилась четкость "что и как" делать дальше. Сложился пошаговый план действий. Спасибо большое.
Светлана Леонова
Психолог, Чехия
Огромное спасибо за курс! Все очень гармонично, естественно, без насилия над собой. Для меня это очень важно!

Благодарю за огромное количество информации и обратную связь! То, как вы меня увидели, мне очень импонирует и ложится!

Спасибо за направление, теперь ясно, куда двигаться! Алла и Марина, благодарю!
Елена Даньшина
Гештальт-терапевт
У меня стало меньше страха предъявляться в сети. Пока я этого не делала, сама мысль тормозила. А за сегодняшний день набросала очень много о себе и темах, которые точно мои. Огромное спасибо всем участникам, и, конечно, Алле и Марине!
Ольга Решетникова
Семейный и детский психолог
Всем советую этот курс! Знания и результаты полностью оправдывают затраченные средства. Я прошла этот курс в декабре 2018 года. Конкретно, четко, ясно и понятно как для первоклассника, много информации, последовательно. Результат - понятно, что делать, куда двигаться, как, какими темпами, какие ресурсы применять, понимание себя и своих ожиданий. Благодарность преподавателям, Алле и Марине. Вы лучшие!
Тетяна Карнаух
Психолог, гештальт-терапевт, викладач yoga basic
Після завершення курсу в мене з'явилося розуміння для кого, про що і навіщо я пишу у соцмережах. І чому це варто робити системно та регулярно. Також я визначилася з переліком тем, у яких відчуваю інтерес розвиватися і позиціонувати себе як експерта.

Завдяки отриманим знанням мої тексти у соцмережах стали більш читабельними, структурованими та ясними. На них стало відзиватися більше людей, частина яких з часом прийшли до мене клієнтами у психотерапію або йогу.

На курсі я збагнула, що страх, сором і невпевненість присутні у кожного з його учасників. У більшій чи меншій мірі. І відчувати їх при пред'явленні власних психологічних послуг у соцмережах — цілком нормально. Крім того, була чудова можливість переймати досвід і вчитися на помилках інших.

Зворотні відгуки ведучих допомогли мені усвідомити теми, в яких я на сьогодні переконлива та органічна. А розуміння алгоритмів просування власного бренду сприяло економії моїх сил і фінансів.

Цей курс позитивно вплинув на розвиток моєї практики. Я пройшла його з цікавістю та задоволенням. І вам раджу!
Роксана Баширова
Психолог, гештальт-терапевт
Я проходила этот курс в июне 2019 года. Изначально мне понравилось то, что это не отнимает много времени (занятия проходят онлайн, 5 вебинаров по 2 часа) и цена весьма гуманная, сравнительно с другими аналогичными курсами. Плюс слышала хорошие отзывы от тех, кто ранее проходил этот курс, включая личных знакомых.

По итогу прохождения курса могу сказать, что все темы, указанные в рекламе курса, действительно затрагиваются и обсуждаются, также каждый вебинар записывается и потом можно скачать и пересматривать видео. Вебинары проходят в формате видеоконференций и можно задавать вопросы.

Я получила много полезной и интересной информации по поводу современных трендов продвижения своих психологических услуг в интернет, узнала, что ФБ не дружит с ютубом и как правильно называть статьи с учётом поисковых запросов гугла.

Кроме этого, благодаря курсу я составила себе список тем для написания статей с учетом лично моих особенностей и того, каких клиентов я хочу привлечь. (…) Для тех, у кого энергии для развития практики много, а знаний про себя, свои трансферентные характеристики, возможные направления работы и наиболее на данный момент эффективные методы продвижения - мало - этот курс просто находка!

Самое забавное, что после прохождения курса моя практика удивительным образом как бы самостоятельно выросла и стабилизировалась (…)»
Алеся Варварская
Психолог, гештальт-терапевт, специалист по работе с подростками
Рада тому, что курс «PR для психологов» случился в моей жизни. Благодарна Алле и Марине за такое интересное и насыщенное обучение. Всё как я люблю - достаточно много теории, но совсем не скучной, а живой, с примерами и разбором случаев. И в то же время много и практики с возможностью тут же применить полученные знания на своём собственном опыте. Всё чётко и логично, и при этом живо и жизненно. Для меня как для человека, далёкого от маркетинга и пиара, было море полезных подсказок, важных секретиков и ответов на интересующие меня вопросы. Ещё и бонусом получила достаточно много поддержки. В результате точно стало яснее, как мне как психологу формировать свою практику, как предъявлять и продвигать себя как специалиста, в каком направлении двигаться дальше и какие шаги предпринимать. Так что курс очень рекомендую!
Записаться на курс!
Представьтесь
Ваш телефон
Ваш e-mail
© All Rights Reserved. PR для психологов. Как создать собственный бренд
FOLLOW US
Made on
Tilda